Продаем бизнес правильно!

И вот Вы решили продать свой бизнес. Что ж, ситуации бывают разнообразные: кто-то сильно нуждается в деньгах, а кто-то просто-напросто решил двигаться дальше. Естественно, если человек продает крупный бизнес, то к этому процессу подключаются всевозможные эксперты – юристы, оценщики, финансисты и так далее. А вот когда продается маленькое предприятие, ситуация кардинально меняется – предприниматель стремится осуществить данную процедуру самостоятельно и в результате зачастую теряет приличную сумму.

Итак, какие же советы можно дать человеку, решившему быстро продать бизнес? Во-первых, стоит запомнить, что нельзя быть наполовину уверенным, это точно также, как и быть наполовину беременной, то есть невозможно. Потому если одна часть Вас хочет продать бизнес, а вторая все еще сомневается, то никогда не нужно пускать процесс продажи на самотек, мол, а вдруг кто-то найдется и купить. Бизнес – это вещь серьезная и, соответственно, подходить к ее продаже нужно ответственно.

Во-вторых, всегда старайтесь показать покупателю то, что он хочет. Несомненно, моментально возникает вопрос: а как понять, чего хочет покупатель? Специалисты предпочитают делить потенциальных инвесторов на две группы - на тех, которых интересует только доход, и на тех, которые обладают стратегическим мышлением, то бишь обращают внимание на специалистов и технологии. На самом деле «группу» покупателя понять будет несложно: если он явно скучает, пока Вы рассказываете ему о прекрасном инженере и сразу же оживает, когда речь заходит о том, сколько Ваше предприятие заработало в прошлом году, то тут все и без слов ясно.

В-третьих, пожалуй, предпродажная подготовка является настолько же важной, сколько и сам механизм купли-продажи. Вы как продавец должны сделать так, чтобы потенциальному покупателю сразу же в глаза кидались все преимущества бизнеса, а недостатки наоборот не выделялись. Естественно, самостоятельно проделать подобное достаточно сложно. Однако если средства для того чтобы нанять специалистов отсутствуют, то пригласите хотя бы друзей или знакомых. Свежий взгляд все-таки…

А как понять, что Вы уже готовы выставлять бизнес на продажу или показывать его покупателям? Попробуйте зайти на сайт с аналогичными предложениями и сыграйте роль покупателя. Всего ли Вам хватает в описании, привлекает ли Вас тот или иной бизнес? Чужие недостатки всегда можно превратить в свои преимущества.