Продаем жилье: самостоятельно или при помощи риелтора?

Как сегодня можно продавать жилье? Самостоятельно, размещая объявления в Интернете и ожидая, пока клиенты позвонят. Это первый способ. А второй – воспользовавшись услугами агентств недвижимости. А как лучше?

Обращаемся к риелторам или нет?

Данным вопросом задавался каждый человек, собирающийся продать недвижимость. С одной стороны – делать все самостоятельно не очень-то хочется, да и эффект не тот: вдруг жилье не заметят, и клиенты не придут? С другой стороны – с агентством недвижимости также связываться не хочется. А почему не хочется?

На самом деле, ответить обстоятельно мало кто сможет. А знаете какой пакет документов нужен для продажи жилья, какие налоги обязательно следует заплатить, как оформляется сделка и какие тонкости процедуры продажи? В большинстве случаев нет. А от помощи агентств недвижимости уже отказываетесь. А его представители могут обеспечить нужную юридическую поддержку, тем самым сэкономив время и позволив быстрее продать жилье.

Мало кто знаком со спецификой продажи жилья и мало кто знаком со спецификой деятельности риэлтерского агентства. Ми видим лишь агента по недвижимости, хотя на самом деле тут, чтобы продать любое жилье – квартиру в новостройке в Геленджике или квартиру на «вторичке» работает целая группа людей: маркетологи, юристы, рекламисты.

Почему мы в большинстве случае не хотим сотрудничать с агентствами недвижимости? Их услуги требуется оплачивать. Впрочем, вне зависимости от стоимости, клиент платит не сугубо за работу человека, показывающего жилье потенциальным клиентам, а за работу приличного количества специалистов, работающих над тем, чтобы квартиру продали.

Как отмечают специалисты, просто от размещенного в Интернете или в газете объявления пользы будет мало. А сотрудничество с риелторами позволит увеличить шансы на продажу жилья.

Впрочем, не все идеально и не все риелторы идеальны. Нас не радует:

1. Первое – комиссионные, размер которых зависит от сделки и зачастую составляет минимум пять процентов от полученной суммы.
2. Второе – приличное количество шарлатанов среди риелторов. А быть обманутым не хочется.

Потому стоит, если уже решились обратиться к услугам агентства недвижимости, выбирать его с особой тщательностью. Всегда следует смотреть на возраст компании. Чем старше, тем, разумеется, лучше. Нужно обязательно самому наведаться в офис агентства и проанализировать, в каких условиях работают сотрудники, да и какой сам офис.