Продаем жилье на вторичном рынке правильно

Сейчас, когда рынок первичной недвижимости стремительно развивается, владельцам вторичного жилья приходится нелегко: люди никак не могут продать жилье. Естественно, если выставить буквально копеечную цену, покупатели появятся моментально, но за нормальные деньги подобное жилье приобретать не желают.

А как решать возникнувшую проблему? Запомните: зачастую потенциальный покупатель формирует решение после первого осмотра квартиры. Да, специалисты отмечают: визит на квартиру позволяет людям понять – нужно им жилье? значит продавцу нужно постараться и поспособствовать появлению у покупателя хорошего впечатления от недвижимости.

Оказывается, существуют определенные правила, которые должен соблюдать продавец, дабы повысить собственные шансы на продажу квартиры.

Учимся продавать жилье правильно

Допустим, решает человек купить квартиру в Астане. Заходит он на нужный ресурс, тщательно отбирает варианты и в результате останавливается на квартире. И уже он должен прийти и посмотреть на апартаменты. А Вы – сплошное волнение: что сказать, показать, делать? Успокоиться и запомнить: не нужно слишком рекламировать квартиру, напоминая визитеру, как ему повезло. Чем активнее станете рекламировать жилую площадь, тем большее количество подозрений появится у покупателя. Лучше просто опишите несколько преимуществ и ждите вопросов, отвечая четко и максимально полно.

Второе правило – не наскакивать на человека с порога, начиная: «А покажите паспорт, а где взялись деньги на покупку?». Как правило, таким образом встреча и закончится. Посещение квартиры ни к чему не обязывает: ведите себя непринужденно или до сделки не дойдет.

Оказывается, до осмотра недвижимости лучше отправить пушистых друзей, живущих в квартире, к родственникам или знакомым. Просто люди имеют аллергию на шерсть и явно не хотят при осмотре квартиры чихать и кашлять.

Важный нюанс – не пытайтесь угостить потенциального покупателя вкусным тортом и усадить его за стол пить чай. Лучший совет - не задерживайте человека и не мешайте ему.

Как говорят специалисты, испортить впечатление человека о квартире может и находящаяся в ней мебель наряду с бытовой техникой. Кажется, в чем причины недовольства, получить уже оформленную квартиру – просто замечательно. В действительности психология покупателя такова, что он просто видит желание продавца «срубить» на нем деньги.