Особенности продажи франшиз

Продажа франшиз – это весьма серьезной и ответственное дело, ведь Вы продаете не просто бизнес, Вы продаете фактически проект, имеющий свою собственную жизнь. Какие же особенности продажи франшиз выделяют эксперты?

Начнем с того, что психологическая сторона подобной сделки немного отличается от системы всех других продаж. А все потому, что франчайзер, как было сказано ранее, продает не просто какой-то бизнес, он продают свою идею и свою уверенность в том, что она принесет прибыль и успех покупателю.

На сегодняшний день франчайзинг популярен по всему миру, с этого можно сделать вывод, что продажа франшиз – это невероятно популярная услуга. Тем не менее, согласитесь, что рынок одной страны может существенно отличаться от рынка другой и иметь свою собственную специфику. На практике это означает, что франчайзер должен быть гибким и не играть роль диктатора, а быть мудрым советчиком, постепенно подводя покупателя к нужному результату и к нужной точке зрения. 

Разумеется, продажа франшизы предполагает несколько личных встреч покупателя с продавцом, а не просто расчет рентабельности того или иного бизнеса в гордом одиночестве. Считается, что обе стороны должны встретиться друг с другом не менее 10 раз для того, чтобы проникнуться доверием. Конечно же, эти 10 встреч не будут дружескими посиделками, они призваны отразить сильные стороны франшизы, нюансы контракта и требования сторон.

В любом бизнесе финансовые вопросы являются самыми скользкими. А в нашем случае ситуация еще и усугубляется: большинство покупателей считают, что они приобретают полностью готовый бизнес, хотя на деле совершается покупка бизнес-модели, развитие которой уже ложится на плечи покупателя. 

К сожалению, большинство франшизных договоров являются чрезмерно обязывающими и в некоторой мере односторонними. Однако следует помнить, что бизнес будет эффективно развиваться только в том случае, когда две стороны будут в этом заинтересованы. Если для франчайзера продажа бизнеса несет стратегический характер – расширение, так сказать, владений. То для франчайзи – это стабильность и конкурентоспособность. 

Но не стоит бояться трудностей: они созданы для преодоления.