Какая реклама будет наиболее эффективной для развития бизнеса?

Пожалуй, одним из наиболее важных аспектов ведения бизнеса любого формата является реклама. И если опытные предприниматели обычно сложностей не имеют, новичкам приходится туго: им неизвестно, какой должна быть реклама, чтобы она принесла результат, а не обернулась лишними расходами.

В чем заключается секрет эффективности рекламы?

Какую рекламу называют эффективной? Во-первых, действительно позволяющую приумножить количество клиентов, а соответственно и продаж. Во-вторых, ту, прибыль от которой значительно превышает деньги, вложенные в рекламную кампанию. К слову, тут лежит ошибка многих предпринимателей – не рассматривают рекламу как инвестицию, а в результате вкладывают собственные деньги в заведомо проигрышную стратегию.

Разумеется, каждый бизнесмен хочет найти наиболее эффективный вид рекламы и активно его использовать. Но его не существует: эффективность рекламной кампании оценивается множеством факторов. Фактически эффективная реклама для конкретного случая окажется своей: кому-то достаточно изучить виды pos материалов и активно задействовать определенные из них, а кому-то придется потратить время и силы на создание нормального рекламного продукта.

Из чего должна состоять эффективная реклама?

• Из проблемы. Реклама привлекает внимание, когда существует определенная проблема, пусть и негативная: люди легче воспринимают негативное, нежели позитивное. Фактически мы говорим, что в начале рекламы должна находиться проблема, привлекающая аудиторию к продукту.
• Из решения сформулированной проблемы. Теперь, когда человек обратил собственное внимание на рекламу, нужно данное внимание удержать – показать, что можете помочь. Впрочем, обычно демонстрации желания помочь бывает недостаточно.
• Из уникального предложения - делаете акцент на уникальности предлагаемой услуги, чтобы развеять сомнения потенциального клиента.
• Из ограничения. Человека нужно заставить думать и помочь сделать это может ограничение срока действия предложения. Тогда человек, понимающий, что может не воспользоваться выгодным предложением, начинает действовать быстро.
• Из призыва. Намекните потенциальному клиенту, что он нужен - буквально позовите его.

И если все пункты были осуществлены правильно, клиент пойдет. А Вы, к примеру, написав рекламный текст на буклетах и поместив уникальный код, дающий несколько процентов скидки, сможете проверить эффективность рекламной кампании.