Секреты продажи квартир в новостройках

Покупатели недвижимости смотрели на риелторов с определенным подозрением. Они боялись купить жилье за немалые деньги.  Но времена меняются: рынок недвижимости становится цивилизованнее. И сейчас потребители знают: продажа недвижимости – процесс, отдаленно напоминающий искусство.

Как продается жилье в новостройках?

Риелторы не забывают напомнить отличия между приобретением жилплощади на первичном рынке и вторичном. Если для потребителя отличия настолько несущественны, представитель агентства недвижимости знает «кухню». Но, как отмечают специалисты, далеко не каждый брокер способен успешно продать квартиру в новостройке. Характерная разница между продажей вторичного и первичного жилья в том, что при продаже вторичной квартиры продается квартира, и конкуренция идет между квартирами. В «первичном» случае конкурируют дома - новостройки. Хотя возможностей для продажи в данном варианте несколько больше: не понравилась квартира – можно предложить другую в аналогичном доме.

Но сложность в другом. При продаже квартиры, уже являющейся собственностью, потребитель оценивает жилье. А когда потенциального покупателя приглашают посмотреть / новостройки юао, он фактически оценивает вид из окна и качество проделанного минимума отделочных работ. Он оценивает воздух. Но этот «воздух» во многом имеет больше преимуществ, нежели вторичное жилье.

На рынке недвижимости регулярно появляются новые объекты, а значит конкуренция между новостройками регулярно увеличивается. Разумеется, застройщику и риелтору приходится придумывать ряд способов, благодаря которым жилье будет продаваться быстрее. Впрочем, сейчас уже и придумывать не приходится. Покорить клиента можно при помощи рекламы, предоставления дополнительных услуг, постоянной работы с клиентом и помощь ему до победного конца – до оформления документов на жилье.

Это кажется очевидным. На самом деле не все агентства недвижимости способны оказать подобный перечень услуг. Конечно, реклама, пожалуй, наиважнейший фактор. Представителю агентства недвижимости нужно создать позитивный образ застройщика и подкрепить его определенными фактами. К примеру, позитивная динамика строительного процесса повысит доверия клиента к строительной компании.

Как было сказано, при покупке квартиры в новостройке, потребителя интересует параметры, помогающие ему подобрать нужную квартиру. И продавцу нужно внимательнее присмотреться к данным параметрам. Клиент считает, что риелтор предоставить варианты жилья должен за минимальный срок. И эти варианты должны нравится клиенту. Но важно не навязывать жилье, а дать подумать.